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下沉的直播带货市场 明星走上网红之路

[时间:2019-10-02 05:34来源:未知作者:admin浏览:]

  “所有女生,听我的,买它!买它!这也太好用了吧!”在某品牌面膜销售直播间里,美妆带货达人李佳琦不断重复这句线盒面膜被抢购一空。

  而一旦明星做起直播卖货来,场面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万,柳岩的快手直播总销售额突破1000万,郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的,买就对了”“这个东西回家要带给我妈”,李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无差别。

  在电商平台“all in直播”的策略下,如今越多越多的明星走上了“网红”之路,这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在分析人士看来,如何让超过80%的“非尖部主播”突围,或许决定着电商平台未来的增长。

  在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时,在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”,而目前在他们中间最流行的方式是,像网红一样走进直播间,越变着法儿地接地气、吸引注意力,然后无一例外地卖货。

  主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时,共推荐了28件商品。在直播中,李响在更多时间里,是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受,整个节奏不急不慢。最终李响的首秀拿下了200万元的成交额,在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。

  实际上,在李响之前,已经有很多明星加入了直播带货战局。比如同样主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后,几乎以每周一次的频率稳定开播,推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类,单月成交额破1000万元。

  更多的还有,几个月前,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额达660万元;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水……

  据媒体报道,电商平台会为有意愿加入带货直播的明星提供顾问团指导,继而帮助其接入商业化,并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节,也能得到相关的扶持。此外,电商平台还会与MCN机构合作,引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队,使明星直播快速落地。

  这意味着,对于明星艺人主播来说,他们可以跳出艰难的进阶、争取浮现权的过程,直接拿到优质资源位,在“直播广场”等公域流量池里吸引粉丝。

  不过,明星做电商直播也并非易事。有分析称,一方面,这条起初不被理解的赛道如今已经充满竞争;另一方面,明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑,与那些秀场直播的网红相比,电商主播的技术门槛更高,也更加拼命。此外,在MCN机构与明星主播的合作,以及主播与产品供应链关系处理上,也面临不少问题。

  不过,这一切在主播阿强(化名)看来都不是难事,或者说不是现阶段要考虑的问题。京郊杀村妇后卧轨自杀的村支书系因私怨行凶阿强目前是某头部电商平台的一位带货主播,而在五个月之前,他还是一位秀场主播。“电商直播火嘛,自己就想试一下。”

  原来做秀场主播时,阿强签约了经纪公司,但现在他没有签约任何MCN机构,而是选择了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状,阿强一脸落寞:“这家店是卖日系家居用品的,和我的长相、直播风格比较接近。最开始是我是一周播两场,一场播三个小时。但现在因为没什么效果,老板不愿意做了,改为一周只播一场。”

  阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示,2019年7月9日至8月22日其中的14天时间里,阿强直播间的场均观看人数约为357,支付买家数约为2.29,支付转化率约为3.37%,成交额约为293元。

  某食品电商负责人也直言:“做电商直播付出与收获不成正比,非头部商家做带货类直播,长期来看,基本都是亏的。请网红主播做直播推广,引导新客来购物,新客留存率很低。大家只认人,不识品牌。”

  一组数据也在揭示这种现象。据淘宝直播负责人赵圆圆向媒体透露,今年4月淘宝直播DAU有900万,而每日晚间的淘宝直播广场上,薇娅独占300多万观众,李佳琦独占200多万,烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众,而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。

  “有的坚持,有的死撑,有的放弃,这就是我们这些小电商主播的现状。”阿强说。

  不过,在谦寻CEO奥利看来,除了极少部分艺人拥有狂热的粉丝,更多艺人的状态是在被观众看,而没有产生购买行为。香港最快开奖现场直播结果查询。从这个角度看,明星艺人初步尝试电商直播,跟一些新主播是在同一起跑线上的。

  分析人士认为,在一波流量助推期过后,明星带货是不是一个可持续的商业模式还有待观察,而对于电商平台来说,如何让超过80%的“非尖部主播”突围,或许决定着未来的增长。(中新经纬APP常涛))

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